“去年我村共有113戶家庭種植臍橙，產(chǎn)量在100萬斤左右，通過網(wǎng)上供銷社牽線搭橋，已與廣東、江西的老板簽訂了200萬斤的供貨合同，其中包括我們鄰村的100萬斤。”湖南省永州市道縣鑫橙臍橙專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人朱賢松高興地告訴記者。截至目前，道縣“網(wǎng)上供銷社”銷售額已突破1000萬元，農(nóng)副產(chǎn)品近銷粵贛，遠(yuǎn)銷港澳。

　　在湖南，越來越多的種植大戶像朱賢松一樣，通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新渠道，農(nóng)產(chǎn)品賣得更快了、價(jià)格更高了，同時(shí)農(nóng)資買得更便宜了、更放心了。一頭連著小生產(chǎn)，一頭連著大市場，涉農(nóng)電子商務(wù)串起生產(chǎn)者、消費(fèi)者、銷售者的三方價(jià)值。

　　“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”馬云的這句話并非空穴來風(fēng)，在信息化時(shí)代的格局下，這不只是湖南試水涉農(nóng)電子商務(wù)的一個(gè)縮影，更是農(nóng)業(yè)大省湖南以涉農(nóng)電子商務(wù)為切入口從而試圖帶來“電商產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的一次大闖關(guān)。

　　闖關(guān)能否成功？農(nóng)業(yè)如何破局？涉農(nóng)電子商務(wù)承載著非同尋常的使命。本報(bào)記者走訪湖南智囊機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、涉農(nóng)電商企業(yè)。

　　現(xiàn)狀：重產(chǎn)之余如何重銷？-道縣網(wǎng)站建設(shè)|道縣建網(wǎng)站

　　湖南是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，水稻、生豬、柑橘、茶葉、油茶等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均位居全國前列。然而，湖南一些農(nóng)產(chǎn)品的銷售卻難以擺脫“困境”。在湖南省農(nóng)業(yè)廳國際合作處處長何厚軍看來，曾經(jīng)一段時(shí)間，湖南農(nóng)業(yè)重產(chǎn)有余重銷不足。

　　何厚軍的擔(dān)心并非杞人憂天。去年3月，在湖南省重要蔬菜基地——常德市漢壽縣圍堤湖，農(nóng)民將自種的近萬畝白菜、包菜耕除，造成經(jīng)濟(jì)損失達(dá)2000萬元。

　　“去年春天漢壽蔬菜為何滯銷？主要是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售脫節(jié)。”何厚軍據(jù)此建議，湖南省不宜再大規(guī)模擴(kuò)建蔬菜基地，而應(yīng)“穩(wěn)面積、提質(zhì)量、活流通”，盡快建一個(gè)全國聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)、銷售信息網(wǎng)，解決信息不暢、盲目生產(chǎn)問題。

　　因而，要化解農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資“重產(chǎn)輕銷，產(chǎn)多銷少”的矛盾，電子商務(wù)顯然是另一條新通道。但湖南電子商務(wù)近10年的發(fā)展可以用一句話來形容：醒得早卻起得遲。2004年，湖南省人大通過立法，成為全國最早提出信息化和發(fā)展電子商務(wù)的省份之一，然而事與愿違，湖南省網(wǎng)購與網(wǎng)銷之比約為“購三銷一”。

　　“之所以醒得早起得遲，是因?yàn)樵诎l(fā)展電子商務(wù)方面沒有進(jìn)行差異化競爭，湖南作為農(nóng)業(yè)大省，早就應(yīng)該揚(yáng)長避短，以涉農(nóng)電子商務(wù)為切入口來尋求突破。”中南大學(xué)“三農(nóng)”問題研究專家董海軍直言湖南電商落后之因、發(fā)展之策。

　　這樣的分析得到了高層的印證。在湖南省委政研室牽頭的《加快湖南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展與推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)研究》中，提出了一條重要建議：將發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)視同農(nóng)田水利基本建設(shè)率先列入農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施工程。湖南省委書記徐守盛、副書記孫金龍相繼批示要求相關(guān)部門研究，在農(nóng)村電子商務(wù)方面走出一條可行的路子。

　　定位：先服務(wù)還是先商務(wù)-道縣網(wǎng)站建設(shè)|道縣建網(wǎng)站

　　“要想農(nóng)民借助涉農(nóng)商務(wù)平臺(tái)服務(wù)于農(nóng)業(yè)，你必須服務(wù)好農(nóng)民！”面對(duì)常來取經(jīng)問道的涉農(nóng)電商人士，對(duì)涉農(nóng)電子商務(wù)研究較深的何厚軍如此點(diǎn)醒。在他看來，漢壽蔬菜的滯銷與暢銷就是一個(gè)明顯的例證。

　　漢壽農(nóng)民自毀蔬菜事件發(fā)生后，去年夏秋時(shí)節(jié)，漢壽蔬菜銷售就來了個(gè)“逆襲”，往年不足0.08元/斤的南瓜漲到了最低0.35元/斤，價(jià)格高時(shí)到了0.8元/斤，來自新疆、遼寧等各地運(yùn)送蔬菜的貨車高峰時(shí)達(dá)每天200多輛。

　　何厚軍分析，這樣的“逆襲”一方面源于漢壽一些蔬菜專業(yè)合作社不斷優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，注意錯(cuò)季和錯(cuò)開品種生產(chǎn)，另一方面，省農(nóng)業(yè)部門借助媒體宣傳手段特別是通過涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)公益發(fā)布產(chǎn)銷信息，漢壽縣也更加注重發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的作用，因而生產(chǎn)和銷售信息逐漸暢通，主動(dòng)“找上門”來的訂單越來越多。

　　“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)先姓‘農(nóng)’再名‘商’，要抓住農(nóng)民朋友的心，必須要先服務(wù)而不是先商務(wù)。”湖南省惠農(nóng)科技有限公司執(zhí)行總裁劉海波認(rèn)為，與其他電子商務(wù)平臺(tái)明顯的不同的是，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的使用群體是農(nóng)民特別是新型職業(yè)農(nóng)民，是基于農(nóng)業(yè)信息化前提下的涉農(nóng)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此，要想“粘”住農(nóng)民，要了解農(nóng)民網(wǎng)友的生產(chǎn)、生活實(shí)際所需，從解決產(chǎn)銷信息不對(duì)稱到解決農(nóng)業(yè)信息技術(shù)到田到戶。

　　的確，涉農(nóng)電子商務(wù)投入大、周期長、見效慢，因此有些人要么望而卻步，要么急功近利，一開通網(wǎng)絡(luò)，就要農(nóng)民付費(fèi)，甚至服務(wù)跟不上，就與運(yùn)營商一起套收流量費(fèi)。在利益的盲目驅(qū)動(dòng)下，僅以商務(wù)為取向的涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)好景不長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全國4萬余家電商中，涉農(nóng)電商的占到了1/3，而在這1/3當(dāng)中，真正挺下去的又不到1/3。

　　對(duì)于涉農(nóng)電商的發(fā)展定位，湖南省農(nóng)業(yè)廳市場信息處處長顧大勇認(rèn)為，要按照“先服務(wù)、后商務(wù)”的取向，重點(diǎn)扶持一批如“龍訊村村通”、“湖南網(wǎng)上供銷社”等優(yōu)勢涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)，研發(fā)“惠農(nóng)寶”一鍵式智能手機(jī)，提供產(chǎn)供銷及農(nóng)技指導(dǎo)即提供農(nóng)民“買、賣、學(xué)”等綜合服務(wù)，從而真正讓農(nóng)民想上網(wǎng)絡(luò)、能上網(wǎng)絡(luò)、敢上網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)信息化的進(jìn)程。

　　路徑：“靠市長”更要找市場-道縣網(wǎng)站建設(shè)|道縣建網(wǎng)站

　　在這條通往農(nóng)業(yè)信息化的路上，不可否認(rèn)，因?yàn)樯孓r(nóng)電子商務(wù)鮮明的“惠農(nóng)性”，注定了比其他電商平臺(tái)走得更艱難。因而，發(fā)展涉農(nóng)電子商務(wù)，在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，“市長”和“市場”都不可或缺。

　　湖南省委政研室課題組專家經(jīng)過調(diào)研后認(rèn)為，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，既要有信息化基礎(chǔ)條件，包括互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)接入水平和移動(dòng)通信普通應(yīng)用程度等；又要發(fā)揮好農(nóng)業(yè)電商企業(yè)和電子商務(wù)網(wǎng)站的支撐作用，而這兩個(gè)方面都離不開政府的高度重視和支持。

　　因農(nóng)而生，因銷而行。湖南省供銷合作總社一直忙碌在搞活農(nóng)村市場流通的最前沿。2009年，該社將傳統(tǒng)供銷業(yè)務(wù)與新興電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)辦了全國供銷社系統(tǒng)首家公司化運(yùn)作的大型“三農(nóng)”服務(wù)平臺(tái)——“網(wǎng)上供銷社”。

　　然而，雖然作為當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)營銷售潛力巨大的新型業(yè)態(tài)，美好的前景并不能掩蓋涉農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)困境。湖南省供銷電子商務(wù)股份有限公司副總裁曾鳴分析，工業(yè)品的電子商務(wù)之路走得順利，是基于標(biāo)準(zhǔn)化的前提之下，而農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化難以形成。即使標(biāo)準(zhǔn)建立，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，短時(shí)期內(nèi)依然難以獲得消費(fèi)者的信任；此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的物流配送成本過高，生鮮產(chǎn)品冷鏈物流配送系統(tǒng)有待完善。因此，他建議政府要進(jìn)一步拓寬鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?ldquo;綠色通道”。

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