一、引言
    根據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司2007發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%；經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量460多萬戶，個(gè)體經(jīng)營戶3800萬戶。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中小企業(yè)能否運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷來滿足人們新的消費(fèi)需求和消費(fèi)模式對(duì)其生存和發(fā)展至關(guān)重要。
 
二、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀及問題
    根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，我國網(wǎng)民數(shù)量為2.1億人、網(wǎng)站數(shù)量為150.4萬個(gè)、網(wǎng)頁數(shù)量為84.7億個(gè)，三項(xiàng)指標(biāo)較2006年分別增長30%、78%、89%。在此環(huán)境下，我國

中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化，通過建設(shè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。2007年，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用占其整個(gè)營銷預(yù)算的14.2%，較2006年增長了4%。根據(jù)天極數(shù)據(jù)調(diào)查中心的調(diào)查，截至2007年底，我國中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站建設(shè)情況為：97%已接入互聯(lián)網(wǎng)、25%已建網(wǎng)站、35%在建網(wǎng)站、30%要建網(wǎng)站、5%不建網(wǎng)站。
   
三、東莞市企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀及問題
    網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，營銷型網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)已經(jīng)是各大企業(yè)提及到日程上的事務(wù)了，我們東莞市號(hào)稱是世界工廠這個(gè)的確是。2013年，我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共8987家，占全市工業(yè)企業(yè)的30.08%，剩余更多的低端不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)型行業(yè)和個(gè)體戶都倍感到互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的趨勢(shì)和外界同行同類產(chǎn)品激烈競爭的壓力。
    當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢(shì)更像是一句金融界的理財(cái)話題一樣通俗有理，“你不理財(cái)·財(cái)不理你”就是“你不理網(wǎng)絡(luò)營銷·客戶不理你”東莞千千萬萬的企業(yè)也早意識(shí)到這點(diǎn)，越來越多的企業(yè)把目光投向網(wǎng)絡(luò)，希望借助網(wǎng)絡(luò)交易能為企業(yè)謀求更快的發(fā)展！"霧里看花，水中望月"用這句話來形容這些初步涉及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)是再貼切不過了！跟無數(shù)剛剛觸網(wǎng)的企業(yè)家一樣，有想法，有行動(dòng)，但卻無法落地，電商落地執(zhí)行難，不能帶來實(shí)際效果，成為一度困擾企業(yè)的難題。

  1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)不強(qiáng)
    相當(dāng)一部分企業(yè)僅僅把上網(wǎng)看作是趕時(shí)髦、追潮流。有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展了網(wǎng)絡(luò)營銷了，而沒有真正全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè)，而沒有成為營銷平臺(tái)。
   2.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能簡單
    我國目前大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是比較簡單的，由此其對(duì)網(wǎng)站功能的要求也就相對(duì)較低。40%左右的中小企業(yè)，要求網(wǎng)站要有會(huì)員管理、即時(shí)通信等較復(fù)雜的功能；而另有30%的企業(yè)需要功能越全越好，希望能夠?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)、電子支付等；只要求達(dá)到展示產(chǎn)品及公司信息的占到30%左右。
 

  3.沒有采取有效的網(wǎng)站推廣
    網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離，然而目前我國中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣方面還存在著一些問題。(1)一些中小企業(yè)沒有網(wǎng)站推廣的意識(shí)，企業(yè)網(wǎng)站做好后沒有采有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業(yè)的網(wǎng)站，長期以來網(wǎng)站的訪問量在低水平徘徊，網(wǎng)站的信息傳播很受局限;(2)部分中小企業(yè)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)但不懂推廣的技術(shù)，企業(yè)網(wǎng)站建成后就向某些網(wǎng)絡(luò)公司購買推廣服務(wù)，企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費(fèi)用，使企業(yè)蒙受了損失；(3)企業(yè)的網(wǎng)站推廣手段單一，很難迅速地、低成本地達(dá)到推廣效果。
  
  4.忽視已建網(wǎng)站的升級(jí)問題
    只有60%左右的中小企業(yè)能夠根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營水平的提高經(jīng)常升級(jí)自身網(wǎng)站，另有40%的中小企業(yè)很少升級(jí)自身網(wǎng)站。其中有30%的中小企業(yè)是因?yàn)檎J(rèn)為沒有必要升級(jí)網(wǎng)站，而有30%的企業(yè)是因?yàn)樯?jí)還需要再花費(fèi)費(fèi)用，40%的企業(yè)是因?yàn)樽约翰粫?huì)升級(jí)或后臺(tái)使用不方便。由于不升級(jí)網(wǎng)站，很多新的技術(shù)企業(yè)無法采用，營銷效果受到一定程的制約。
  
  5.缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評(píng)價(jià)
    目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的績效缺乏有效的評(píng)價(jià)，不清楚該測(cè)量哪些指標(biāo)，這些指標(biāo)代表什么意義，又該如何測(cè)量。有些開展B to C 的中小企業(yè)只把網(wǎng)上銷售額作為評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的唯一指標(biāo)，而忽視了其他重要指標(biāo)；有些企業(yè)測(cè)量了很多指標(biāo)，但缺少有效的評(píng)價(jià)手段，使得評(píng)價(jià)的結(jié)果不符合客觀實(shí)際。
  
  6.缺少網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才
    目前我國90%的中小企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才，這也是出現(xiàn)上述五個(gè)問題的原因所在。當(dāng)前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作主要有以下兩種人才：一是計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才，懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但缺乏營銷理念和管理者的思維，網(wǎng)站技術(shù)含量很高但脫離了營銷的本質(zhì)；二是市場營銷專業(yè)的人才，具備營銷理念，但計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺，在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評(píng)價(jià)方面無能為力。
   
    以上所提到的眾多企業(yè)做電子商務(wù)的通病，有沒有一種方法可以一勞永逸解決上述問題呢。有問題就有對(duì)策，北京作為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭城市，電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，電子商務(wù)服務(wù)外包公司也順理成章的產(chǎn)生了。何謂外包，顧名思義就是把網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目通過一定的勞務(wù)關(guān)系委托給專業(yè)的公司，雙方會(huì)簽署正規(guī)的合同，越來越多的企業(yè)意識(shí)到專業(yè)的事情必須交給專業(yè)的人士做，東莞家好網(wǎng)絡(luò)營銷在北京的辦事處·北京家好網(wǎng)絡(luò)工作室的網(wǎng)絡(luò)營銷外包目前在北京市場的需求很強(qiáng)勁。

　　

      我們的《網(wǎng)絡(luò)營銷七神曲》

                           數(shù)據(jù)分析：關(guān)鍵詞分析，行業(yè)分析、公司優(yōu)勢(shì)分析、客戶群體分析、銷定精準(zhǔn)客戶；           
                           網(wǎng)站設(shè)計(jì)：專業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)是以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺導(dǎo)航設(shè)計(jì)；

                           網(wǎng)絡(luò)推廣：新聞事件型軟件，經(jīng)驗(yàn)分享型軟文、以第三方名義炒作討論型軟文；

                           商機(jī)轉(zhuǎn)化：1、提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息。
                                          2、安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和服務(wù)資質(zhì)展示。
                                          3、盡可能簡單的   轉(zhuǎn)化 流程。
                                          4、有效利用在線客服工具。
                                          5、精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告。
                                          6、具有說服力的客戶見證。
                                          7、引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。
                            效果評(píng)估：乙方統(tǒng)計(jì)出真實(shí)營銷效果數(shù)據(jù)，甲乙雙方會(huì)議溝通對(duì)營銷效果進(jìn)行評(píng)估；
                            推廣調(diào)整：根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整營銷策略，提升營銷效果；

                            后臺(tái)管理：根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整營銷策略，提升營銷效果；

      通過全套的網(wǎng)絡(luò)營銷七神曲的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案像是貼身管家一樣里里外外、一絲不茍的幫助企業(yè)客戶打理好，并承諾一定的轉(zhuǎn)化率！
　　

家好網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文章，本文地址：http://g3674.cn/news/news184.html，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。